B2B leadgeneratie ondersteunt salesafdeling in 2012

Utrecht – Steeds meer organisaties gebruiken b2b leadgeneratie om de tijd van salesmensen effectief te gebruiken. Doordat de leads gescreend zijn, hoeft de salesmedewerker minder tijd te besteden aan het closen van de deal. Anderzijds is het maken van afspraken ook zeer effectief, want de bedrijven die door de leadgenerator zijn gescreend hebben een ‘koop’ behoefte.

B2B leadgeneratie
Met de term B2B leadgeneratie wordt bedoeld het doen van zaken tussen bedrijven. Met B2C leadgeneratie wordt de manier van zaken doen aangegeven tussen bedrijven en particulieren. Wanneer wordt gesproken tussen bedrijven en de overheid is term B2G. In de praktijk zijn er zeer weinig leadgenerators die leads genereren bij de overheid.